株式会社トラストスピード

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ポスティングを東京で実施するうえで大切なのは、東京というエリアをよく知ることです。地域が変われば文化や風習も変わり、売れる商品も異なってきます。例えば高額商品をアピールする場合、ターゲットは高収入の世帯に絞っていくのが基本です。ポスティングは全国的に普及していますが、地域密着型の宣伝方法でもあります。他地域では効果抜群だったチラシも、地域が変われば逆効果になりかねません。まずはどのような人達が住んでいるのか、住民にはどのような特徴があるか、などをリサーチしていく必要があります。数打てば当たるという手法はポスティングの王道と思われがちですが、実はこの方法は失敗する確率が高いです。反響率の高いチラシ製作をしようと考えれば、必然的にコストがかかるからです。膨大な枚数を配布するとなれば、そのコストは相当に高額になるでしょう。東京は意外と面積が広く、さらに人口密度が高いのでチラシ配布をするのに時間がかかります。だからこそターゲットを限定して配布する必要性があります。東京でポスティングを考えているエリアは、事前に下見をしてみるのがいいです。下見をすれば住民の特徴がある程度わかってくるので、今後のマーケティングに活かせます。例えば高齢者世帯が多い住宅街であれば、お子さん向けの商品を販売するには非効率でしょう。行き当たりばったりの手法は失敗のもとですから、チラシ配布にかける時間より、むしろ下調べのほうに時間を使いたいです。チラシの内容と地域性がミスマッチする場合は、配布エリアを変更することも考えましょう。エリアを最適化しても成果につながらない場合は、チラシ内容を再度見直してみる必要があります。製作者目線ではなく、いかに消費者目線になって客観的に判断できるかが重要です。例えば割引やクーポン、キャンペーンなどの特典を用意したら、急に売れるようになったという話は多いです。ポスティングをするときは、いかに手に取る人の興味を引くかを考えましょう。